Kisah Perajin Kulit di Jogja Bertahan di Tengah Gejolak: Punya Strategi Digital agar Tembus Pasar

Strategi pemasarannya kini bertumpu pada dua pilar: media sosial untuk membangun kedekatan dengan konsumen, dan marketplace untuk transaksi aman dan efektif.

Setiap interaksi di Instagram atau TikTok diarahkan menuju etalase daring miliknya yang ada di Shopee. Sistem pembayaran yang transparan dan jaminan perlindungan konsumen turut menambah kepercayaan pembeli.

Kini, Agus mencatatkan lima hingga sepuluh pesanan per hari, baik dari pembeli ritel maupun pemesan khusus.

Desain bermotif

Keunikan produknya terletak pada desain bermotif yang tidak pasaran - dari pola geometris hingga ornamen tumbuhan. “Hampir semua produk kami bermotif. Bahkan konsumen bisa pesan desain sendiri,” jelasnya.


Motif menjadi identitas kuat bagi produk Walker Leather. Agus sempat mencoba menjual dompet dan tas polos tanpa ornamen, namun cepat menyadari bahwa pasar sudah penuh dengan produk serupa.

“Terlalu banyak yang polos, jadi enggak ada pembeda. Saya ingin produk saya punya ciri khas,” ujarnya.

Motif yang dicetak diatas kulit itu tidak sembarangan. Cetakannya berasal dari tinta elastis yang tidak mudah patah. Warna dan pola yang diberikan pun tidak pasaran, unik dan penuh gaya.

Harga dompet kulit dibanderol antara Rp180.000 hingga Rp300.000, sementara tas kulit berkisar antara Rp400.000 hingga Rp1 juta per unit.

Dengan empat pekerja, UMKM itu mampu menghasilkan hingga 200 item per bulan. Selain menjual produk untuk konsumen umum, Agus juga mengembangkan lini khusus untuk custom merchandise, menyasar pasar korporat dan lembaga. Ia bahkan menciptakan sub-label sendiri untuk segmen tersebut.